耶鲁大学：谈判概论（一）
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耶鲁大学公开课：谈判概论
- 学校:耶鲁大学
- 讲师: Barry Nalebuff
- 集数:2
- 授课语言:英文
- 类型:管理 经济 国际名校公开课
- 课程简介:本课程将帮助您成为更好的谈判者。与许多谈判课程不同，我们开发了一个分析和塑造谈判的框架。这个框架允许你制作说服别人的原则论点。它将使您能够看到表面冲突的表面下方，以揭示潜在的利益。您将使课程更好地预测，解释和塑造您在竞争环境中面临的行为。在本课程中，您将有几个机会与其他学生进行谈判，使用基于商业和生活中常见情况的案例研究。您可以获得有关您的表现的反馈，并将您所做的与其他人接近同一场景的方式进行比较。这些案例还提供了一个讨论广泛主题的环境，包括准备谈判，发出最后通,,避免遗憾，扩大馅饼，以及与对世界有不同看法的人打交道。高级主题包括在没有权力时进行谈判，通过电子邮件进行谈判以及性别差异在谈判中的作用。此外，本课程的设计得到过三位谈判专家的帮助，他们是：Linda Babcock，Herb Cohen和John McCall MacBain。（网易公开课编辑整理）
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