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密歇根大学公开课:成功的谈判——基本策略与技巧
密歇根大学公开课:成功的谈判——基本策略与技巧
本课程共43集 翻译完 欢迎学习
讲师:George Siedel
课程介绍:我们都每天进行谈判。 就个人而言,我们与朋友,家人,房东,汽车销售商和雇主等进行谈判。谈判也是商业成功的关键。通过谈判达成合同,是企业生存的基础。而在公司内部,谈判技巧可以促进您的职业发展。本课程业已成为全球最受欢迎和评价最高的MOOC之一,我们期待您的加入。
课程列表
【第1集】1.1 课程目标和课程计划 译
【第2集】1.2 密歇根大学简介 译
【第3集】1.3 我应该谈判吗? 译
【第4集】1.4 是基于立场的谈判还是基于利益的谈判 译
【第5集】1.5 纠纷解决型谈判还是交易达成型谈判 译
【第6集】1.6 谈判分析 译
【第7集】1.7 纠纷解决型谈判中的最佳替代方案 译
【第8集】1.8 使用决策树完成最佳替代方案分析 译
【第9集】1.9 跨文化谈判 译
【第10集】1.10 如何处理道德问题 译
【第11集】1.11 一般道德标准 译
【第12集】1.12 在谈判中使用代理人 译
【第13集】2.1 了解对方 译
【第14集】2.2 在谈判中使用的力量 译
【第15集】2.3 心理工具简介;神秘的固定派假设 译
【第16集】2.4 心理工具:锚定 译
【第17集】2.5 心理工具:过度自信 译
【第18集】2.6 心理工具:框定 译
【第19集】2.7 心理工具:可用性 译
【第20集】2.8 心理工具:升级 译
【第21集】2.9 心理工具:互惠原则 对比原则以及全局观 译
【第22集】3.1 对合同的看法 译
【第23集】3.2 合同法的来源 译
【第24集】3.3 创建合同:协议 译
【第25集】3.4 创建合同:对价与合法性 译
【第26集】3.5 创建合同:书写要求 译
【第27集】3.6 合同中的商业目标与法律目标 译
【第28集】4.1 纠纷预防 译
【第29集】4.2 替代性纠纷解决机制的概念 译
【第30集】4.3 ADR工具 译
【第31集】4.4 仲裁 译
【第32集】4.5 仲裁(结论) 译
【第33集】4.6 调解 译
【第34集】4.7 调解(结论) 译
【第35集】4.8 合同实施情况的审查与评价 译
【第36集】4.9 谈判练习简介 译
【第37集】5.1 谈判汇报:谈判计划 译
【第38集】5.2 谈判汇报:谈判计划(结论) 译
【第39集】5.3 谈判汇报:谈判策略 译
【第40集】5.4 谈判汇报:心理工具 译
【第41集】5.5 谈判汇报:心理工具(结论) 译
【第42集】5.6 谈判汇报:创建和履行合同 译
【第43集】5.7 谈判:制作一个更大的派 译
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